《醫(yī)藥保健品銷售經(jīng)理管理手冊》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

醫(yī)藥保健品銷售經(jīng)理手冊(上)目錄重新規(guī)劃自己(1)重新規(guī)劃自己(2)用心規(guī)劃、用心管理(1)用心規(guī)劃、用心管理(2)用心規(guī)劃、用心管理(3)有效的管理手段(1)有效的管理手段(2)有效的管理手段(3)1、重新規(guī)劃自己（1）1.1主調(diào)整自己的心態(tài)1.1.1新崗上任當(dāng)你接任前任經(jīng)理時(shí)，他已經(jīng)為你刻畫了一條線，試問你會(huì)怎么做，是將線條清掉？（否定前任業(yè)績或?qū)⑺械呢?zé)任推在前任身上），是自己重新畫一條線？5/75

1（不管前任做得怎樣，統(tǒng)統(tǒng)采取于已無關(guān)，顯示自己的能力），還是畫一條延長線？（肯定前任經(jīng)理的工作業(yè)績，并站在前任經(jīng)理肩膀上攀登新的高峰）。最聰明的舉動(dòng)是在前任經(jīng)理的線條上畫延長線。1.1.1等待失敗銷售經(jīng)理的結(jié)局永遠(yuǎn)是失敗，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，因?yàn)槟闶且晃桓呒壍墓蛦T，而不是老板，你的工作業(yè)績，永遠(yuǎn)滿足不了他的期望，想的總是比你做得容易得多，因此你不必傷感，你必須擺正自己的位置，要有點(diǎn)道家思想“平和，順其自然”想法，一定不能刻意地對待那個(gè)位置。做銷售經(jīng)理，就象一名跳高運(yùn)動(dòng)員，當(dāng)裁判將尺桿不斷升高時(shí)，你的自己個(gè)人技術(shù)也在不斷在提高，但是即是你成為世界冠軍時(shí)，最終等待的還是落桿而造成失敗。不過，這時(shí)的你已是掌握跳過一定高度的技能的運(yùn)動(dòng)員，應(yīng)是值得慶興的，要知道有很多具備相同技能的人，還沒有機(jī)會(huì)成為跳高運(yùn)動(dòng)員。5/75

21.1.1尊重前輩有九千九百九十九個(gè)理由可以說哪老頭的不是，但唯有一個(gè)理由，你必須承認(rèn)，他活得歲數(shù)比你長，經(jīng)歷得比你多，這就足夠。因此在你的工作及創(chuàng)意前輩往往會(huì)提出不同建議，甚至用比較強(qiáng)硬的語言教訓(xùn)你，此刻你最好的辦法是聆聽，而不是反抗和蔑視，也許他的話，對你的工作中幫助很大。世界上任何一個(gè)正統(tǒng)的宗教，其宗旨不外乎在修煉自己的品德、端正自己的言行，在人的心里產(chǎn)生一種理念和信仰。大家有了共同的理念、信仰、目標(biāo)，自然就有共同的話題，共同的語言，在學(xué)習(xí)、工作、生活中就能互相幫助、相互鼓勵(lì)，將人們團(tuán)結(jié)在一起。作為藥品銷售經(jīng)理，思想觀點(diǎn)、人生態(tài)度積極樂觀，舉止行為要穩(wěn)重大方，努力工作，品德高尚，樂于助人，忠于企業(yè)，孝敬父母，獻(xiàn)身事業(yè)，這些要求和宗教的宗旨根本是一樣的。作為一個(gè)樂觀的、舉止穩(wěn)重大方的藥品銷售經(jīng)理，肩負(fù)開發(fā)市場的責(zé)任和義務(wù)。這時(shí)的情景如同西方的傳教士初到達(dá)一個(gè)落后而又陌生的環(huán)境中一樣，人們從不相信你、排斥你、到大家信任你、歡迎你、尊敬你，你將需要用你的信心、耐心，將你的產(chǎn)品、你的理念、5/75

3企業(yè)文化、售后服務(wù)慢慢地讓對方采納并認(rèn)同，推銷產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是推銷人格，人格的優(yōu)秀才能起到愛屋及烏的效果。你想成為優(yōu)秀的人，你必須具備優(yōu)秀人格。1.2修煉自己的品德1.2.1管理人員的品德是什么？作為管理人員，首先應(yīng)該注意是否有自我管理的能力。如果管理人員有了什么過錯(cuò)，就會(huì)被人指責(zé)為“他沒有管理能力”。對管理人員進(jìn)行教育的中心課題，是提高管理能力。人的行動(dòng)是受品德和性格左右的，管理人員應(yīng)該具有管理人員的品德，這是不容輕視的問題。也就是說，要研究管理人員應(yīng)該具有什么樣的品德，明確必要的品德，使管理人員掌握它，用于“自我改造”。管理人員必須具備的十項(xiàng)品德管理人員無論什么時(shí)候，都是根據(jù)工作的內(nèi)容、管理對象的性質(zhì)、個(gè)性的不同而采取不同的管理方法。作為管理人員來說，必要的品德是很多的，以下談到的十點(diǎn)，是管理人員最起碼應(yīng)該必備的。1)使命感管理人員的使命感應(yīng)該強(qiáng)什么是使命感？5/75

4給予的任務(wù)無論有什么困難，都要有一定要完成的堅(jiān)強(qiáng)信念。如果缺少這個(gè)“使命感”，作為管理人員來說就是不稱職的。中層管理人員是第一線指揮者，作為指揮者忘掉自己的使命，放棄自己的任務(wù)就無法率領(lǐng)下級進(jìn)行工作。有堅(jiān)強(qiáng)使命感的人，無論什么時(shí)候都能很好地認(rèn)識(shí)管理人員的作用，擔(dān)負(fù)起自己的使命和任務(wù)。2)信賴性搞好同事之間的關(guān)系，互相信賴是非常必要的。管理人員不僅與上下級有關(guān)系，在橫向的聯(lián)系中，人與人之間出現(xiàn)問題也會(huì)是致命的。要保持人與人之間良好5/75